短短几年间，人们的办公桌上发生了革命性的变化，液晶显示器正在彻底替代CRT显示器。技术的变革往往意味着各公司实力对比的重新洗牌。的确，在经过一番角逐，LCD技术最终走向成熟后，像美格等原本统治着CRT江山的公司却再难找回当年之勇。而优派等“六大”主流LCD厂商却逐渐浮出水面，液晶显示器市场最终形成全新的“战国格局”。
个人电脑显示器发展不过二十余年的历史。这期间，一家来自我国台湾省的显示器制造商——美齐，可谓见证了行业的变迁。美齐本是一家OEM厂商，许多知名厂家的液晶显示器就是由它代工完成，产品主要销往欧美市场，其推出自有品牌时间并不很长。二十年来，其他厂商浮浮沉沉，美齐却一直显得不温不火。在国内，即便有些业内人士，对美齐的感觉也总像是雾里看花。这并非是美齐的刻意低调，而是由于人们的误解。但不久后，人们或许就没机会再“雾里看花”了，因为今天美齐正在悄悄的酝酿着变革。
市场策略破旧立“新”
毫无疑问，美齐拥有着成功的历史。1986年刚成立时，美齐仅是一家小型贸易公司，但短短十余年间，公司就成长为台湾三大显示器品牌之一，年产销量超过550万台。与许多企业一样，美齐并不甘心总是扮演代工的“幕后”角色。贴牌生产固然在美齐的发展历程中发挥了重要作用，但拥有自主品牌却是这家企业的“梦想”。然而，2002年公司创立美齐自主品牌后，其发展却一波三折。进入2006年后，美齐公司上下突然变得很忙，员工们彻夜奋战在办公室成为家常便饭，高层主管更是频繁召开会议。而这些会议的议题只有一个，那就是——如何发展美齐品牌。美齐能再次创造辉煌吗？
前路未必平坦，但美齐已有了一套行之有效的计划。美齐发展的长远目标是要成为与优派、飞利浦等齐名的一线品牌。提高人们对美齐品牌的认知度，被美齐高层当作首先要解决的问题。目前，美齐科技有限公司已升级为独立经营“JEAN（美齐）”品牌的营销公司。在此基础之上，公司今年又将各区营销权力回收，由中国区统一进行运作，以保证美齐市场反映变得更加快速、灵活。
公司实现跨越式发展，还有一个问题不容回避，这就是渠道。主流液晶显示器供应商都很重视渠道建设，因为从某种意义上说，渠道就意味着销量。三年前，优派在中国市场取得长足进步，就归功于当时的优派“铁人”林中庸大刀阔斧的渠道改革。当然，渠道的作用也远不止于多卖出一些产品，对于扩大品牌影响力同样具有支持作用。
美齐高管也曾表示，去年销售成绩不太理想部分原因归于渠道。如何选择经销商，选择什么样的分销方式，是变革中的美齐正在着手解决的问题。以往美齐也是在国内寻找总代进行合作，但事实证明，这种制度并非放之四海而皆准。高明的公司善于吸取教训，今年，美齐由总代制转变为区域城代制，实现了彻底的渠道扁平化。独立营销公司自己做起了“总代”，部分人士对该做法表示惊叹。事实上，美齐考虑得很周全，通过这种方式，他们与区域经销商的沟通将更加直接，并且直接供货和结算，除了能够增加销量，还能保证公司处于健康的利润水平。
