尽管“差异化营销”已成为现代营销最大的特征，但在国内移动硬盘市场中该特征却并不明显。以产品而论，虽有高、中、低的档次区分，但这种区分更多的是以价格为区分标准，同质化依然是这个市场无法回避的缺陷。但最新的市场动态却显示，这种状况正发生转变：日前，两款名为K300和K310的移动硬盘出现在国内市场，这两款产品大打“外观设计牌”，独具创意的采用了黑色真皮皮套，散发尊贵典雅气质，据其厂商朗科公司表示：“一款产品卖给所有人的时代过去了，K300和K310主要针对商务新贵、时尚办公族等高端人群。”精准的产品定位、精确的人群细分，首次让人感受到了移动硬盘市场吹来的一缕差异化行销新风。
差异化，缘自消费者需求洞察
在广州太平洋数码广场，在外资公司任职销售经理的李先生刚刚购买了一款K300。李先生告诉记者，购买K300的主要原因是觉得外观典雅大方，“这样一款移动硬盘感觉比较合我的身份，出去见客户也会比较有面子。”记者见到，朗科K300和K310采用真皮皮套，色泽大胆的应用了经典黑色，搭配机器外壳的拉丝工艺，整体气质脱俗，典雅尊贵，良好的吻合了现代商务精英、时尚一族的身份气质。
销售小姐告诉记者，虽然刚刚面市，但K300已吸引了众多消费者欣赏、购买。“主要都是一些高级白领、企业主管购买，大多也都是看中了它的精美外观。”
“K300、K310是朗科移动硬盘差异化营销战术的成果，但这种差异化也并非凭空制造，而是建立在深刻洞察消费者需求的基础上的。”朗科公司相关人士表示。
一直以来，在厂商的观念中移动硬盘大多的被贴以“办公工具”的标签，并且主观的认为，“作为一个存储工具，只要容量大、性能稳就行了”。但随着时间的推移，随着移动办公、数字办公理念的深化，这种观念已明显的不合时宜。对于商务新贵及时尚办公族而言，移动硬盘在某种意义上与手机、笔记本电脑一样，它的品味代表了自己的品味。
“你很难想象一位气质非凡的商务精英一边打开IBM的笔记本电脑向客户汇报，一边拿出一个呆头呆脑的移动硬盘去存储数据；”朗科公司相关人士表示：“对于这群精英人士而言，他们需要一种更为典雅大方的移动硬盘来匹配他们，在这种情形下，朗科K300、K310应运而生了。”
差异化，市场发展的必然方向
差异化营销在现代营销学已被视为“基本定律”，早在上个世纪70年代，定位论的创始人A.里斯便指出：“随着竞争的激烈化、同质化，每个企业和产品都要谋求差异化和个性化。”
事实上，在国内大多数较为成熟的产品市场上，差异化的踪迹随处可见，消费人群的细分也越来越细，如诺基亚针对年青族群推出了音乐手机、可口可乐针对女性推出了低热量的健怡可乐。
“国内移动硬盘市场发展时间还比较短，无论是竞争机制还是研发力量都未完全成熟，这造成了今天的市场依然同质化严重的局面；”业内分析人士表示，“但近年来移动硬盘市场发展速度加快，差异化竞争已呼之欲出，此次朗科真皮皮套移动硬盘产品的出现正是这种趋势下的产物，相信今后类似的个性化产品还将会源源不断的出现。”
（新闻稿 2007－05－18）
