佳禾耳机: Cosonic 广东IT自主品牌的产业升级典范

   近年来，随着大型企业信息化市场的逐渐饱和，企业信息化市场变得风生水起，可是中小企业们普遍对自己的信息化建设感到力不从心，尤其是这两年随着中国GDP的快速增长，各种原材料价格不断攀爬，国内中小型企业面对着更大的挑战与生存。如何将自主品牌产业升级，提升国际竞争力，是目前中小型企业所要积极面对解决的重要问题。

   培育企业自主品牌 加快产业转型升级
   3月，中共中央政治局委员、省委书记汪洋在省委常委、秘书长肖志恒，市委书记刘志庚、市长李毓全，镇委书记殷焕明、镇长何绍田等领导的陪同下，深入东莞民营企业进行调研工作。汪洋强调，要进一步解放思想，培育企业自主品牌 加快产业转型升级，通过培育企业自主品牌和核心技术，把企业做大做强，不断提高国际竞争力，切实加快产业结构调整和转型升级工作,努力当好实践科学发展观的排头兵。进一步强调与扶持东莞中小型企业发展的重要性与必要性。广东电视台就广东省委书记汪洋提出的自主品牌、产业升级等要求进行了深度的专题报道，佳禾集团自主耳机品牌“Cosonic” 荣获了“广东省著名商标”，2007年度“中国品牌500强”、“中国环保耳机行业领先品牌”等几大殊荣，被列入本次专题报道的厂商之一。佳禾电子作为东莞第一家由自主品牌带动企业发展的典型企业，其领导者佳禾总经理严文华先生也被授予了“中国耳机品牌建设十大杰出企业家”荣誉称号，并接受广东电视台的采访。

   作为一个行销全球77个国家和地区的知名耳机品牌，Cosonic耳机近年来在先进的质量管理体系下，逐步实现了自主品牌的建立与产品品质的稳步提升。从品牌创立到占领市场、完善品牌 ，Cosonic风风雨雨走过了十年历程。十年时间，无论是在生产流程、品质监控还是环保工艺，Cosonic始终把技术研发放在企业发展的第一位，加快产业转型与品牌的升级速度。从产品零部件的生产环节开始，做到从源头实现品质的严格监控，实行全程流程管理以及信息化管理，使其迅速成长为一个具有国际竞争实力的耳机品牌。尤其是近年来在节能环保方面的突破，在技术创新、产品创新上的斩获与发力，让Cosonic的国际竞争力得到进一步的加强。

   自主品牌发展成为中小型企业的软肋
   据统计，目前东莞IT产业占到了总产业的70%。显然，加快本地IT企业又好又快地发展，有利于促进东莞经济的发展，然而本土有限的IT品牌，却明显带有滞后性。在东莞，它拥有索尼、英特尔、三洋等众多国际IT知名品牌的生产加工企业，仅电脑整机中就有95%以上的零件在东莞加工生产，其中，电脑磁头、电脑机箱等产品占到了世界市场的40%，更有10多种产品在全球的市场占有率超过了10%。但就国内企业自主品牌而言，除了金立、佳禾、OPPO等屈指可数的几个IT品牌外，如此巨大的生产基地却鲜有自创品牌的企业。
事实上，早期一些民营企业在代工生产的后期，利用已掌握的技术开创了自己的品牌，但是生产的产品却主销国外，鲜有在本地销售，这在一定层面上也弱化了本地企业的品牌建设，Cosonic耳机就是早年外销品牌中的典型。
去年10月，Cosonic佳禾电子利用东莞电博会的机会，带着世界品质回到了中国耳机市场，依托出口优势更深一层启动cosonic在国内的推广战略与市场开拓，推动中国耳机自主品牌形象全面走向国际化，向行业展示了自己的全新面貌。对于新一代的“中国品牌500强”，与“中国环保耳机行业领先品牌”，佳禾Cosonic在国产耳机领域树立了新的标杆。难怪广东电视台记者在参观Cosonic的生产车间与工程部时说：“Cosonic偷偷干了一个大工程，企业的核心竞争力迅速加强。”

   产业升级带来对企业和产品的主导权
   所谓核心竞争力，佳禾总经理严文华解释是不可模仿的竞争力，简单地说，是Cosonic独特的理念和价值观、独特的做事方式，即做事要自主权，要说了算。这也是我们获得500强的核心所在。但总体上是一个通过各种不同的路径和方工把中国耳机工业的知识、技能和资源纳入自主开发轨道，并使自主开发能力得到逐步壮大的过程。
在耳机产品策略上，Cosonic除了响应国家环保政策号召，积极推广环保耳机的发展方向外，坚持走“少平台、多品种”道路，先集中兵力从中低端市场切入，然后将产品投放的力度伸向高保真、监听、无线蓝牙等各个高端领域。”严文华同时透露，仅在中低端的普及型耳机市场，Cosonic的产品已经超过10余款。先从市场容量较大，消费者相对不那么挑剔的电脑耳机入手，等到市场站稳脚跟以后，再逐步向中高端延伸，这种市场投入小、见效快的策略相对来说比较适应Cosonic耳机目前市场实际情况。

   同时，Cosonic环保型耳机的研发推广对我国耳机制造业发展具有巨大的带动作用。耳机的产业链长、辐射面宽、联带效应强，做好这项工作，将会全面地、大幅度地提高我国耳机行业在国际市场的美誉度与竞争力。

   自主品牌发展成为中小型企业的软肋
   在广东电视台记者采访佳禾总经理严文华时问到，东莞大多数企业都拥有足够的条件和经济实力来发展自主品牌，但是多数企业却只“青睐”于代工生产，原因何在呢？严总发表了自己的意见。

   严文华总经理表示，一个品牌从创造到推广、建设，需要经历很长一段时间，还需要花费庞大的资金和众多的人力、物力，而这些还不能保证品牌一定成功，但过程中所产生的风险却全都需要企业自己承担，造成许多企业就算有品牌意识，一旦考虑到其中的风险就会不自觉地打退堂鼓。

   不过，最主要的一点还是技术上的局限。严文华强调指出，如果企业没有一个强有力的技术研发团队，即使开创自主品牌也将需要付出巨大的资金引进外来技术，而生产出的产品也很难有所创新和突破，但是代工生产就没有这些问题。尽管单个成品利润低，但撇去市场成本，以批量形式生产，其最后总利润却还是可观的。归根结底，企业不愿承担风险的思想，很大程度上抑制了自主品牌的发展。目前，随着国内各种宏观因素与市场的发展进程，全力发展自主品牌已是大势所趋，在这里佳禾集团自主品牌Cosonic耳机的成功很好地给东莞各中小型企业作了一个榜样。

   结语：
   目前，Cosonic旗下已成功运营的大、中、小从普通家用型耳机到专业机型，从网吧游戏型到7.1声道、蓝牙，降噪等系列精品主打产品，进行自有品牌建设，将能更快地促进企业发展，将国内中小型企业的自主品牌提向一个新的高度，同时为国内消费者带来更多新鲜的娱乐元素和全新体验。

   佳禾的变化是令人欣喜的。透过佳禾自主品牌Cosonic，我们再次看到“珠三角”企业群体所表现出的坚持自主创新、打造自主品牌的志气和勇气。而这也正是整个“珠三角”地区产业水平得以不断升级的希望和动力。由此可见，产业集聚、国内企业的成长、基础设施建设以及国内市场的扩大等优势既是产业发展的原因，也是其必然结果。如今，两者相互促进、相得益彰的良好环境已经形成，因此，产业升级与经济规模扩大趋势将会继续保持下去。

   （新闻稿 2008－05－16）