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3UTECH鼠标: 勇者无惧竞争 键鼠品牌3UTECH黑马现身 |
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上传：srfsfs
来源：信息存储服务
日期：2009-05-06
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[摘要]
当下的金融危机对于任何一个企业来说，是危机的同时也是机遇的存在，在实力允许的情况是逐步扩张产品与建立品牌美誉度的理想契机，这对于汉威电子旗下的3UTECH（山又）品牌这一现象当然也不例外。 |
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[正文]
黑马启示之：重塑渠道价值链
无论过去现在还是将来，电脑外设领域最大的竞争优势都是来自渠道终端的建设及对市场的理解。在渠道建设方面，汉威电子的秘诀是“渠道利润最大化”，这在唯利是图的渠道终端是颇具杀伤力的。因此，汉威电子在考察外设产品质量的同时更着重于整体质量，即产品质量和服务质量。
1、品牌建设，渠道、服务先行
在产品线与产品质量得到绝对保证的条件下，渠道和服务是任何一家企业在市场上行军冲锋的先决条件。目前，汉威电子在全国各地区拥有一批有实力强大的外设营销团队，依仗他们多年在国内IT领域较为深厚的行业积累，通过提供有效的服务与微软、罗技这些国外品牌角逐市场。
汉威电子为了提高客户对产品质量的满意度，除了研发出更先进、更成熟的产品外，积极做好产品的延伸服务，围绕“3UTECH（山又）”产品的服务是非常重要的。因为谁能真正做到在服务能力上显示“专业”，在服务态度上做到“主动”，在质量上体现“优良”，谁就能抢占市场先机，把企业做大做强。
2、渠道增值，打造差异化优势
渠道作为厂商面向客户的窗口，其服务素质与能力直接影响到客户对品牌的感觉与认同；尤其键鼠这些使用率极高的产品，其作为办公、游戏、娱乐的支撑平台，需要厂商提供更优秀的产品质量、技术支持与售后服务，而可以提供全方位服务的增值型渠道成为厂商争夺客户的尖兵部队。为此，汉威电子通过提供增值服务，构筑自己的差异化优势。
据了解，为了配合3UTECH（山又）09年的地面式攻势，汉威电子将在09年通过代理商把全国各地区的终端零售点发展达8000家，其中包括概念体验店之类的形象店面，庞大的营销队伍与服务网络确保客户得到最专业和最贴近需求的服务。另外，在渠道经营中，汉威电子进一步明确了奖惩制度、价格保护制度。按照销售目标的完成状况提供季度返点、细化的奖惩措施等，不仅可以激发出渠道更多的积极性，也使渠道运营效率更高，让汉威电子与经销商达到双嬴。
结束语 ：
面对危机，如何思变，不仅仅考验企业的经营智慧，更考验企业家的决策勇气。汉威电子总经理丁贵认为：“危机危机，是既有危险，又有机会，在危机面前企业肯定面临压力，但一味的紧缩不是办法，企业要根据自己的特点，主动出击，扩大市场，在金融危机中积极思变寻求发展机遇的体现。”
任何现象如果脱离特定的历史背景都没有讨论的意义，当下的金融危机对于任何一个企业来说，是危机的同时也是机遇的存在，在实力允许的情况是逐步扩张产品与建立品牌美誉度的理想契机，这对于汉威电子旗下的3UTECH（山又）品牌这一现象当然也不例外。
(新闻稿 2009-05-06)
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