龙拓互动: 网络广告代理行业出现强者愈强马太效应

   在2002年成立，这两年经过超高速发展迅速崛起为业内三强之一的龙拓互动，正是通过“实效赢天下”的典型。他“让互联网创造实际的价值”的SOLOGAN给其他网络广告代理商的发展提供了除了靠资本搏出路外的一条新的思路。正像龙拓互动的掌门人苏义所说：“龙拓互动依靠的是精准互动营销、资源聚合能力和技术能力，尽力做专做深，为广告主提供‘低成本和高效的执行’”。通过几年高速发展，龙拓互动不仅赢得了象中国电信、雪花啤酒之类本土大企业的青睐，更得到了世界500强企业的信任，从而挤身网络广告代理三强之列。

   龙拓互动给自己的定位是“智能传播、精准营销和实效付费的网络广告公司”，就是以“精准营销为目的”——因时因地因人的传播方式，以“智能传播为表现”——依靠点睛、嘀铃铃为代表的智能产品集群去实现，以“实效付费为承诺”——通过跨平台的立体监测系统进行真正意义上的效果评估。苏义认为，传统广告公司一般靠人的头脑和智力，依托购买量和方法论赢得市场。而在网络时代，新的技术和营销工具的出现将在某种程度上摆脱对“人”的依赖。龙拓互动投身并专注于网络营销领域正是基于这个基本点，希望能够靠技术的方法去更精准的“买卖”广告。而为了实现“因时因地因人”的分众精准传播，龙拓一直在开发更“智能化”的传播工具。比如，龙拓互动在2007年推出了在业内目前已经非常有名的“点睛”产品，通过“文中告”的形式，帮助广告主实现更智能更精准的营销推广；而在“点睛”之后，龙拓互动开发的“嘀铃铃”平台，更将智能搜索和电话营销平台相结合，为中小企业的网络营销提供了新的形式；同时，龙拓互动还开发了“荞麦网”，帮助广告主在网络上建立起了销售终端。而这三大产品在WEB 2 .0时代正在加速融合，共同架构起了一个适合中国本地化特征的网络精准营销平台

   龙拓互动的另一“特立独行”之处是对广告主“实效付费”的承诺，这同样给了用户非常强烈的合作信心。因为目前，很多企业在投放网络广告的时候，要求与销售业绩，至少是销售线索量的直接或间接挂钩，而传统的网络广告代理们除了能提供“点击量”的数字，对企业这样的“非理”要求一般都是拒绝。龙拓互动敢吃这样的螃蟹，首先还是源于自身的由三大智能产品所建构的技术平台。比如，“嘀铃铃”和“点睛”就不仅能帮助广告主寻找客户线索，更通过与销售热线电话的结合，直接为客户带来实际销售线索，再与“荞麦网”结合，就形成了一个跨互联网、电信、搜索的立体广告效果监测系统——按照苏义的话就是：“龙拓互动力求为广告主实现‘品牌推广的数据化’”。

   因此，依靠“智能传播、精准营销、实效付费”这些创新，龙拓互动彻底摆脱了二八时代中一般网络代理商发展面临的一个核心问题——同质化，自己也脱颖而出，位列目前网络营销第一阵营。

   有网络营销业界专家评论：“马太效应笼罩下的网络广告行业，龙拓互动的成功为其他代理商们带来的启示是，网络广告代理商要想成为一‘强’，必须真正懂互联网，更能应对中国客户的实际需要，提供更深入的客户服务模式和产品，并做到以‘数据化’为核心，为客户带来实际的好处”

（新闻稿 2008－04－07）