如今的modem市场,虽然价格比较稳定,但由于品牌众多,各品牌之间的竞争相当激烈。为了在市场上站稳脚跟,许多厂商都推出买MODEM、送网时的促销活动,这也算是厂家们从众多促销手段中找到的一个非常适合MODEM产品的促销方法。但市场里真是什么人都有,JS们早就打随MODEM赠送的网时的主意了。
其中方法之一就是暗中将带有赠送网时的上网卡抽走,如果用户不知情的话,那么这个东东就归JS所有了;第二种方法就是散布谣言,比如有些用户虽然了解赠送网时的活动但并不十分清楚,于是JS们就谎称这个送赠品的活动早已结束,现在的产品绝无此物,这样同样能够轻易的将用户蒙骗。留下来的网时转手可以以较低的价格售出,这样就赚了两份钱,而且这第二份钱还是无本生意;其实,近段时间电子市场里廉价的某163上网卡基本就是这样产生的。如果上述两种方法都没能奏效的话,那么将价格抬升就是最后的杀手锏了。比如100元的网时就加个20、30元不等,有的用户并不计较这一点得失,这样他们同样能够得逞。
其实这种经销商卡油的情况在配件市场上随处可见,以至于很多应该是消费者得到的好处都让经销商得去了。这样不只是消费者少得了实惠,而且厂家的利益也受到损害,起码违背了促销的初衷。要想改变一下这种状况,厂商的确应该在推出对用户的促销活动的时候多想些办法来引起用户的注意,比如多做些宣传、在商品的包装盒上贴一些关于活动的说明等等。(小旋子 03-22)