手机市场将在今年发生大的变局，而搅起这一变局的将是中国电信和网通介入CDMA以及推出小灵通等新的市场力量。昨日，TCL召开国内首款基于BREW平台的CDMA1X手机上市新闻发布会，记者从会上获知，今年，CDMA和小灵通将占到整个市场容量的一半。
运营商：今年瞄准7000多万用户
记者从会上了解到，中国电信和网通正悄然布局CDMA450，他们对CDMA的加入以及小灵通的出台使得电信市场陡生变局。据TCL移动通信有限公司营销总部副总经理、CDMA事业部总经理杨小溪分析：今年国内目标市场容量达到7000～8000万用户，除了GSM新增用户和换机用户，CDMA目标用户为1300万、CDMA450为1000万、小灵通(或市话通)为1500万，新增的市场力量占到一半比例，今年市场竞争将呈现以上几个板块，市场格局已经发生变化。他透露，中国电信和网通都在布局CDMA450，这一技术可覆盖20公里范围，一旦获得国家允许就可实现全国漫游，实质上制约小灵通漫游的瓶颈即可得到突破，这也在实际上实行了单向收费。
他估计，中国电信、网通估计年底可拿到3G牌照，现在他们布局CDMA450就是为向3G平滑过渡做准备。
厂商：重兵布阵CDMA
各板块运营商目标已定，为取得市场主动，手机厂家开始闻风而动。
杨小溪告诉记者，联通今年把客户按照高中低细分为三个档次，其中高端用户占10％，中端目标40％，低档用户50％，针对运营商的这一布局，TCL将全面进军高、中、低档市场，寻找市场空白大力切入，比如推出男性化手机、低档手机等，其当天推出的三款基于BREW的手机有两款定价在1500元以下，一款带有摄像头和MP3功能的手机则定价2500～3000元之间。记者在会上了解到，去年底，联通采用了九种方式促销，其中最见效的是免费送手机、零首付、买话费赠手机等方式，估计今年会持续使用这些方法，但会更为灵活。对高端用户会沿用以上手段，对中档用户促销力度会柔和一些，对低端用户，将全面扩大网点、售卖点，发动所有社会资源来进行销售。
市场：价格战伴着技术战
手机厂家几乎赤膊上阵，但是和往年不同之处在于，今年的征战将围绕拼价格和拼技术两个主题展开。在各家热炒彩屏手机之时，刚刚晋升国内销量三甲的TCL移动通讯即宣布年内要推出十多款几十个型号的CDMA新手机，摩托罗拉也宣布推出17款新CDMA手机。业内估计，大量的新机上市必然要比规模、比成本，价格战将不宣而战。但在价格战之外，技术争夺已经拉开序幕。据了解，由于联通将CDMA应用平台统一为BREW平台，规定动态应用下载功能必须使用BREW来实现，应用开发商在此平台上能快捷地创建游戏、音乐、电子邮件、购物等无限应用程序。通俗地说，谁第一个拿出基于BREW平台的技术谁就能取得市场的话事权。而且前BREW平台的技术垄断在高通手中，TCL看准机会去年起已经悄悄和高通达成技术合作以及转让协议，这一招相当于握住了未来市场大门钥匙。据了解，联通年内将在全国各大省会城市和主要城市全部开通CDMA1X网。TCL的技术埋伏当然会使今年的戏更为好看。另外，记者从发布会上获悉，原来一直生产系统设备的巨头金鹏公司也携巨资杀入手机流通市场，宣布准备用10亿元打造流通渠道，他们的第一个大客户即是TCL移动通讯。
2003-01-23