低价竞争成为2004年IT市场主旋律，从台式机到笔记本，ＰＣ厂商无一例外的加入到平价潮流中。高呼平价革命口号进入市场的神舟电脑，在这场竞争中通过一系列非线性的竞争手段，颠覆了传统的市场秩序，竞争对手开始按照神舟规则出牌，而神舟也从市场的新入者跃升为国产笔记本的领导品牌。
4999元神舟笔记本供不应求
近日，神舟电脑宣布一度出现断货的4999元笔记本电脑——神舟“天运”P180C，恢复正常供货，各地神舟专卖店均已有充足现货供应，这成为各地行情报道的热点新闻。
神舟“天运”P180C是曾获评“最受关注国产笔记本电脑”的神舟“天运”P170C的升级换代产品，4999元的超低价位在低端市场上可说没有对手。今年９月随着神舟电脑自主研发笔记本项目取得成功，生产成本相对代工产品大大降低，神舟电脑将仅售4999元的神舟“天运”P170C笔记本升级为“天运”P180C，产品性能提升，价格保持不变。
据了解，神舟对于升级后的“天运”P180C笔记本原内部销量目标是每月1000台，而市场火爆程度远远超过神舟当初的预计，初入市场便被抢购一空，以致出现断货现象。由于“天运”P180C为神舟电脑自主研发产品，从电路板设计、制造到模具开发，均由神舟电脑自己完成，PCB板等部件的生产需要一定周期，对市场需求的估计不足，造成各地市场出现断货情况。
神舟3999元笔记本确定时间表
4999元笔记本销售火爆的同时，神舟3999元笔记本的上市计划也成为了近期广受关注的焦点新闻，无论消费者还是媒体均对此产品给予巨大的期待。而各种质疑甚至讥讽也接踵而来，一如神舟在一年前承诺要推出4999元笔记本时的情况，甚至有人曾在公开场合信誓旦旦地以个人信誉担保，“3999元的笔记本，那是外星球才会有的笔记本”。但据神舟电脑最新的产品Road Map显示，3999元笔记本将在2005年6月全面上市，并且配置将不低于目前仅售4999元的天运P180C，有力地回击了种种嘲讽之词。除此之外，神舟届时还将有5款产品全面覆盖3999元到4999元价格区间。
从“追赶者”到“领跑者”
从神舟高举“平价革命”的大旗进军品牌电脑的那一天起，就有人“预言”神舟的路走不长。而到今天，三年过去了，神舟已成为国内唯一拥有强大的主板、显卡、显示器等核心部件的研发、制造实力的品牌整机厂商。神舟的“平价”大旗不仅没有倒，还茁壮成长起来，跻身产业市场领导者之列。
2004年暑期以来，神舟的每一个市场动作几乎都遭到了竞争对手的“模仿”，甚至连有些产品的规格和价格都定的几乎一模一样，就连联想也打起了低价牌。神舟电脑创立三周年之际，媒体曾经如此点评这家新锐企业：“时隔三年，神舟电脑所领导的PC产业平价革命，的确已经不能再用‘搅局’二字定义。” 一家经销商说，以前是神舟跟着别人跑，从今年开始戴尔、联想等都开始跟着神舟跑了。神舟电脑董事长吴海军认为，“低价位机型连续推出的背后，是竞争对手正在按照我们制定的平价革命游戏规则和我们竞争，所以，最终的赢家将是我们。”神舟正从追赶者的角色转变为PC产业潮流的领导者。
品牌制造成就神舟
2003年2月27日发布首款笔记本产品以来，市场最低价格一直由神舟统领，为何神舟电脑能够保持如此持续而又强大的市场冲击力？神舟电脑董事长吴海军将此归结为企业核心竞争力的不断提高，“只有品牌制造企业，才能在市场当中立足，前8年贴牌就可以在市场中立足，后10年，没有自主研发、制造能力的企业将被淘汰”。
笔记本贴牌生产已经是众所周知的秘密了，而神舟电脑却是目前国内唯一实现笔记本自主研发并量产上市的电脑厂商。在神舟电脑的观念里，产品销售有四种模式，一是品牌代理，就是代理销售他人品牌的产品；二是贴牌销售，就是拿别人研发制造的产品直接贴上自己的牌子销售；三是品牌组装，就是购买零部件简单组装成整机销售；四是品牌制造，从核心零部件的研发、生产做起，到整机组装，再用自己的品牌销售，从而实现研发、品牌、生产和销售四重利润，也就有了更强的核心竞争力。神舟电脑正是依靠品牌制造，才有今天这样的价格竞争力。
神舟天运P180C笔记本上市即出现供不应求的情况。可以预料，在神舟电脑影响下，更多的国内外厂商将加入平价的潮流之中，显然这将进一步推动笔记本市场的快速升温。而从长期竞争来看，实现自主研发、把握核心技术才是中国笔记本产业成长的关键所在。（新闻稿 新天下提供 2004-11-30）