近日，长城电脑联手建设银行，在兰州开展了“每天十元钱 电脑抱回家”的活动，市场反映热烈，长城电脑销量一路走高。
据长城电脑市场部相关负责人介绍，长城电脑在“如意服务”体系充分发挥作用的情况下，为更好、更广泛地服务于消费者，与建行兰州分行合作开展“每天十元钱，电脑抱回家”的促销活动。活动具体方式是：长城电脑与建设银行兰州分行合作，为购买A10系列及A33系列长城笔记本的消费者，提供为期两年、贷款额度为3000－20000元的个人消费信贷，让消费者轻松拥有自己的笔记本电脑。
长城电脑此次与建设银行兰州分行合作，实际上开拓了IT产品销售的新模式：依托银行雄厚的资金实力，鼓励有购买潜力的消费者提前消费，进一步拓展了产品销售群体和销售深度，对终端销售的拉升作用巨大。
“在实际销售过程中，我们发现一个有趣的情况。有很多消费者，比如刚刚参加工作的白领、公务员，以及每个月有较高固定生活费的学生，他们对流行时尚都极其敏感。特别是对笔记本产品更是爱不释手。但由于资金实力的限制，又使他们无法短时间内拿出全款来购买自己中意的笔记本。为什么不把分期付款的形式拿到我们产品的销售上来呢？有了这个想法后，我们与建设银行兰州分行取得联系，并迅速达成合作共识：为消费者提供分期付款抱钟爱笔记本回家的活动。消息一经传出，在市场上立即掀起了购买热潮。现在我们每天都要接到咨询电话上百个，出货量是平时的好几倍。” 长城电脑下属经销商兰州东立数码公司的销售人员欣喜地告诉记者。
建行兰州分行方面对与长城电脑合作也持积极乐观态度：房子、车子可以分期付款，电脑类的耐用消费品当然也可以分期付款。与长城电脑的合作创新了银行与IT厂商的合作形式，而且对银行来说也开辟了一个新的业务增值领域。
对银企合作，电脑分期付款这种在东部已经习以为常的消费形式。地处西部的兰州消费者也大都表示了认同的意见。“这个办法不错，长城笔记本电脑品质优秀，早就想买一个了。通过分期付款这种方式，我可以提前享受移动办公的舒适和便捷了。”一位刚工作的长城笔记本用户说。
今年以来，长城电脑在西部的销售业绩不断攀升，类似分期付款的销售方式创新是重要原因。为分期付款喊好之余，更期待长城此举能不断完善，加以规范，增强可操作性并推而广之，成就银行、商家和消费者三赢的局面。（新闻稿 新指南提供 2005-07-21）