近日，浪潮电脑在山东临沂市郯城县学区电子教室建设项目的招标采购中，凭借出众的产品质量及针对细分用户的专用定制解决方案，从众多的竞争对手中胜出，一举拿下千台大单，再一次显示了浪潮电脑的强大竞争力。
以往，一二级的市场在PC厂商是最重要的市场，也是增量最大的市场，但是随着竞争的激烈，从2004年开始，五至六级市场成为PC厂商新的拓展的热点，这一市场也吸引了众多一线厂商的进入。浪潮电脑在这个市场上一直不断耕耘，在教育细分市场上施行的“启迪计划”，在普教市场上推行的教育租赁模式就为普教用户彻底解决了资金、管理等瓶颈。此次中标，标志着浪潮电脑在区县级市场上的又一次重大突破，也显示了浪潮电脑“行业纵深发展策略”的远见卓识。
浪潮电脑一直与郯城教育保持着良好的合作关系，2003年曾经供货2860套，今年郯城县所有义务教育制小学要普及信息化教育，每个学校都要配备电子教室，为此将采购大量电脑。浪潮电脑此次中标的约千台大单中，除日升系列外，还有一部分希望系列。而质量、服务、性价比则成为浪潮电脑胜出的重要砝码，据郯城教育局相关领导介绍：“浪潮电脑的过硬质量、服务措施、技术保障能力等等都给我们留下了深刻的印象，完全满足我们的应用需求，这些都让我们对浪潮电脑这个品牌有了更为深刻的认识，坚定了我们采购的决心。”
除此之外，在招标采购过程中，浪潮电脑工作人员利用自己的地域优势和资源整合能力，积极与客户沟通、交流，并邀请到客户来浪潮参观考察，通过不懈努力换来了郯城县教育局及各学校对浪潮品牌的认可和支持，也成为最终胜出的原因之一。“通过‘让客户来公司参观考察’这种方式，可以拉近我们与客户的距离，让用户更好的认识我们的产品，也使我们可以更好的为用户服务。”浪潮电脑山东大区负责人如此介绍。
业内人士认为，在教育行业用户的招标过程中，品牌、实力无疑是企业中标的最大砝码，然而面对实力同样不俗的对手，哪家企业能够在招标中脱颖而出，就要看它是否真正做到以教育行业需求为中心。只有那些不但满足客户的现有需求，还时时想在客户的前面，为其提供超值的产品和服务的企业，才能够得到最终的胜利，浪潮电脑在这方面无疑值得借鉴。（新闻稿 道康咨询提供 2005-09-06）