暑促大潮悄然消退，各大战已经进入盘点期，今年一个很大的特点就是以打印机墨盒为代表的打印耗材也加入到暑促的热浪中。据权威人士透露，今年打印耗材的增长率将超过35%，受到400亿巨额市场利益的驱使，今年打印耗材厂家间的角逐显得格外”多姿多彩”。
色彩之战 如火如荼
今年最早擂响战鼓的是业内的领头羊“天威”。历时一月的首届“天威专业耗材节”，集大奖促销、现场演示、知识讲座、技术培训等内容为一体，影响面涉及全国数百个大中型城市，将常规促销的意义拉上了一个新的平台。这还不够，7月暑促大幕一拉，天威迅速在全国范围内举行墨盒刮奖活动，用数码相机、时尚MP3、喷墨打印机等既时尚又实用的礼品抓住消费者眼球，并针对行业用户推出了一系列的优惠政策。此外，其他专业耗材厂商也纷纷响应，原色近期开设了国内首家保修店，主打“服务牌”，架势直逼原装耗材；紫光采用“色诱”战略，在Sino-CES的耗材展会上叫来了大批“墨盒”女郎助阵……
原装耗材厂商也不甘示弱，爱普生在全国范围内举行了“精彩1+1 开心好礼来”的促销热卖；佳能在123家耗材放心店同时推出幸运抽奖；HP赠送金牌上门服务，更有机会可以免费到香港旅游；三星在全国举行了“三星办公设备，缤纷好礼等你拿”大型促销活动……值得一提的是联想准备了“联想笔记本”等心动大礼，这在墨盒促销上可算大手笔。
今年的促销活动除了参与厂商多规模大等特点之外，也出现了一些新的变化。在往年的促销活动中，原装耗材厂商喜欢宣传自己的服务、品质等不太涉及价格的话题，今年却一改以往的传统手法，虽然没有直接降价，但各种促销活动也在起着变相降价的作用。而一贯就有价格优势的“天威”等专业耗材厂商却将宣传的重点转向了品质、服务等方面，不溃余力地宣传促销旨在增强用户对专业耗材及厂商品牌的认可。
促销手段易位 玄机何在？
在如火如荼的暑促背后我们也可以看到竞争压力的推动，但是决大多数厂商都没有选择“传统”的降价方式。然降价带给用户的实惠最为直接，但是降价往往会引起整个业界的震动，尤其是大幅度的降价，更可能在行业内引起多米诺效应。大家都知道打印机本身利润薄，但使用过程中的耗材却较贵，一个普通卖打印机的商家多是靠以后的耗材赚钱，所以原装耗材厂商不会轻易降价，即使有也不会在短时间内容进入专业耗材的价格范畴。
在保有价格优势的基础上，增强品牌的知名度让更多的消费者认可，是目前领先的专业耗材厂商在思考的问题。其中最具代表性的是天威耗材，在品质上天威耗材已是遥遥领先，拥有国内专利200多件，国外专利70多件，成为国内拥有最多专利的通用耗材厂商。天威开始重金打造知名品牌，花巨资在央视等众多媒体投下电视广告，除了“专业耗材节”节的终端活动，还极力推广“绿色耗材”的概念，其产品包装材料均采用了可回收的材料，并在包装上标注Recycle字样，提醒消费者注重耗材产品的回收利用。此外，天威还全程赞助了“助学长征”等公益活动，强化品牌的亲和力。
专业耗材崛起
2005年，我国的保有量将上升到280万台专业打印机、1678.8万台喷墨打印机、4.8万台喷绘机、506万台激光机、203.8万台一体化机、166万台复印机、2100万台各类传真机。业内人士估算认为，如果通用耗材占有率达到40%的话，国内每年能节约至少50亿元的耗材费用，无疑为专业耗材厂商造就了良好的发展前景。
专业打印耗材厂商经过了近十年的苦心经营，随着自身技术的成熟和完善，已经在打印耗材市场上站稳了脚跟，并树立了一定的市场信誉度，也逐渐赢得了不少消费者的认可。家庭及办公室用户都在设法降低办公耗材使用成本，更多的人愿意选购通用耗材及再生耗材。随着环保理念深入人心，用户更愿意购买再生环保耗材。在通用耗材及再生耗材品质日益提高的今天，随着信息化的普及，数码相机、照相手机市场快速增长，以及SOHO市场的发展，通用喷墨盒及激光耗材经过十多年的发展已经迎来了快速增长的时期。
天威控股有限公司主席贺良梅先生介绍：“从今年起，天威每年都将举办面向经销商和广大消费者的’天威专业耗材节’，在不同的时期均会有不同的主题活动推出。”贺良梅先生表示这是专业耗材厂商成熟的标志，更是市场、消费者走向成熟的标志。
原装耗材也好，专业耗材也罢，从商家之间激烈的促销竞争中，我们可以看到整个市场正朝着一个健康的方向发展，相信今后的“色彩大战”将变的更加的斑斓多彩。（新闻稿 文华立顺提供 2005-09-22）