据悉,在国外洋手机的强力蚕食和“黑手机”的疯狂逼抢之中,举步维艰的国产手机厂家,10月29日已经找到了一条“群体突围”的道路——共同采购原材料、共同做售后服务,在研发、生产、销售等多方面结成联盟,共享各方资源,以实现成本降低、利润增加。
创维手机
中国首个手机业联盟宣告诞生之时,正是10月29日当创维移动总裁乐业生、国虹通讯董事长万明坚、大连大显通信总经理赵学广、万利达移动总经理林文泰四位国产手机领军者紧紧握手的时刻;在当天的新闻见面会上,四家企业首脑共同发表了“重振国产手机雄风”的宣言。他们一致表示将规避当年国产彩电业结盟的功利性和短期性,将集合四家的资源,打造一个全新的联盟品牌;这四家手机企业将共享售后服务,并且每部手机上会打上联盟的品牌。
创维移动总裁乐业生称,“群体突围,才能拿下足够的市场份额,避免被洋品牌吞掉。”此前国产手机单一企业的采购量有限,在和供应商的谈判中没有话语权,不仅采购成本居高不下,而且在出现原材料缺货时,上游厂家往往优先考虑采购量更大的洋品牌。在国内4家企业结盟后,联盟内部的手机年产能已经超过1000万台,在采购和生产上具备了和一线手机企业叫板的可能。而售后服务方面,则采取建立联合服务点,以完善各自的服务网点,降低售后成本。
国虹总裁万明坚表示,联盟四家企业均是刚进入行业的新军,短期内肯定是合作利益大于竞争。他认为,手机产业日益成熟,已形成了明确的分工,主要分为研发机构、原材料供应商、生产厂商、品牌厂商、经销商等环节。要在新形势下取得成功,速度是取胜的关键,不必把所有环节都自己做,而是要善于整合上下游资源,做好自己应该做的部分。这样才能脱颖而出,后来居上。
据悉,这四家国产手机企业目前所签署的,只是一个合作框架协议,并将于11月18日签署一个补充协议,确定全面合作细节;它们将首先在采购和售后服务上彼此合作,进而在耳机、充电器等手机配件上实现内部通用,并力争在短时间内实现最优产出率。
对于创维、国虹、大显、万利达手机结盟,中国首个手机业联盟宣告诞生一事,业内人士分析认为,这4家手机企业都是刚刚获得牌照的的手机新军,它们没有包袱,在较短时间内采取这种新型的运作模式,不仅能够节约了大量的人力、物力,降低成本,而且也提高了市场的反应速度,极有可能在洋品牌的围攻中杀出重围,重振国产手机产业。
创维、国虹、大显、万利达手机结盟后,它们真的能为国产品牌开拓出一条崭新的“群体突围”道路吗?让我们拭目以待吧!(第三媒体 2005-11-01)