记者日前从三星OA市场部了解到，三星今年年初上市的3款黑白激光打印机ML-1610、ML-2010、ML-2250最近销售量持续走高，特别是ML-1610表现更是火爆，在第三季度共售出3万多台，书写了三星打印机新品最佳开局。
目前办公市场是缤纷多彩的世界，彩色激光打印机来了，彩色激光一体机来了，14ppm的彩色喷墨打印机也来了，因此有人说，黑白激光打印机已经退出主流舞台，更多的消费者和商家都倾向购买有更多颜色和集打印，传真扫描和复印多合一的设备，黑白打印机被主流消费者所抛弃。确实，“喜新厌旧”是每个人的天性，谁都愿意用最好最新的东西。有彩色的，为什么还要用黑白的呢？
但市场就是如此“不合常理”，三星这三款黑白激光打印机却取得了如此好的成绩。这么快得到消费者的认可，是因为他们适用消费者的结果。
在中国，目前的消费格局是两极化，一种是像李成儒在电影《大腕》里那段精彩独白的结尾一句话:只买贵的,不买对的，极具财大气粗的暴发户色彩，这一极在中国消费格局中颇有市场，要不然中国也不会成为全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国；另一极是代表着大多数的普通消费者，对他们来说，李成儒的话要倒掉过来说，“不买贵的，只买对的”。
在打印机市场同样如此，两极的一端是那些大银行、大企业、政府机关等大的行业客户，由于采购资金预算的充足，他们更注重的是打印机“好”，而这个好是以贵不贵来衡量的，“一分价钱一分货”，贵的肯定不会差；占据另一端的是大部分的打印机用户——中小企业用户和家庭、SOHO用户，这个用户群资金不那么充裕，打印需求也不是太复杂，表现出来的消费特征则更多的追求性价比，而正是这一极的用户是三星黑白激光打印机的用户群。
对于他们来说，彩色和一体机当然是好东西，他们很青睐，或者说更倾向于购买这些机器，但并不代表他们决定购买，就如在手机市场，如今的消费者更倾向于130万像素摄像头的手机，然而市场的应用主流依旧是30万像素摄像头的手机。创业初级阶段的SOHO一族和中小型企业在做采购的时候，一分钱恨不得掰成两块来花。买打印办公设备这种非消费电子的IT产品，就更加小心翼翼了。因此，对于他们来说，打印机不仅要价钱适合他们，要在性能上能完全满足他们的不小的打印需求，还要操作“傻瓜化”，他们可不能再花钱对他们来说是多余的IT专业人员上。
三星的这几款打印机正好切合了大多数家用的和小企业主的需要，这些顾客更多关注的是性价比和用起来不费心。三星“黑白三剑客”“不是贵的，却是对的”。就拿“短打王”ML-1610来说，ML-1610在价格上平易近人、采用了一体化硒鼓和具有省墨功能，大大节约了产品成本。而且它在配置和性能上也毫不逊色，16ppm黑白打印速度，可以快速完成用户的各项打印任务，除了日常的纸张打印，它还可以打印包括信封、明信片、商标、幻灯片及3寸、5寸指标卡等各种介质。另外，它在简单易用方面也做足了文章，驱动程序安装非
常迅捷方便，只需点击4次就可轻松完成，再加上它的LCD屏幕的操作面板，让用户的打印工作更加一目了然。将竖直进纸方式改为水平方向进纸，有效解决了使用中经常遇到的卡纸现象。进纸盒的全封闭结构设计，也很大程度上防止了灰尘的进入，且它可以一次性容纳250页普通A4幅面打印纸，为有大量打印需求的用户提供了便利。
只有切合消费者的产品，才是最终消费者决定购买的因素，三星正是看到了这一点，才会在“彩色代替黑白”盛嚣尘下的情形下，继续在黑白激光打印机市场发力，并且取得了不错的成绩。（新闻稿 勤智慧和提供 2005-11-15）
