今年的夏天，国产笔记本厂商方正、TCL、长城、海尔都不约而同地推出了4999价位段的机型。价格战也随着气温的升高而愈演愈烈。当时就有很多人质疑，4999的机型是不是厂商亏本赚吆喝呢，还是采用以次充好，低价低质的垃圾产品呢。
最近，小编出差到深圳，趁此机会跟TCL笔记本事业部的一位老朋友老K见面，并且聊到了4999机型的事情。老K说，据我了解的话，国产厂商4999价位段的机型大部分都是不赚钱的，很典型例子就是很多厂商在刚推出4999的时候大炒大卖，但在短时期内要么就是降低配置，要么干脆就是有价无货。但是TCL的4999机型K10绝对是赚钱！他透露到从8月份调价到4999开始，K10每月的出货量都非常的高。如果真的是亏着卖的话，哪亏得起啊。而且，机器本身的质量丝毫没有下降，因此绝对不是牺牲产品质量来做低价的。小编带着几分疑惑继续刨根问底，既然大家都在亏钱，凭什么你们TCL能赚钱呢。老K面带笑意说了八个字：深耕细作，广泛借力！
小编当然不知何为“深耕细作，广泛借力”了，且听老K娓娓道来。老K说，过往国产厂商与台湾笔记本OEM厂商的合作模式非常简单，都是直接从OEM厂商中买来Barebone（准系统，包括机盒、主板、液晶面板、光驱等），然后自己装上CPU、内存、硬盘等keypart就拿去卖。这样做成本当然比较高，而且都控制在OEM厂商手上，不过以前的笔记本利润高，所以大家也没有采用其他的方法去降低成本。
但是自从去年年底开始，随着笔记本价格不断下行，利润率也越来越低。所以，当时我们公司决策层就已决定需要通过良性降低成本来提升我们产品的竞争力。同时，我们也预测暑促期间各厂商应该会卡位在4999这个价位段，所以当时我们的想法是通过细化我们的供应管理，降低成本，把我们的畅销机型K10做成一款综合性价比最高的4999产品。
最终，我们决定直接找到上游厂商采购液晶面板、光驱、主板芯片组等部件，不再直接从OEM厂商中采购，因为经过OEM厂商这一转手，我们的成本要高了不少。另外，某些部件由于我们集团中的台式机电脑、电视、DVD机等产品也需要采购，所以我们采取了和集团内的其他产品联合采购的方式，这样采购的成本就大幅地下降了。这就是所谓的“深耕细作，广泛借力”。
当然，说起来是很简单，实际执行起来也是非常艰巨和痛苦的，比如说液晶面板吧。你应该知道去年我们收购了法国的汤姆逊公司后成立的TCL汤姆逊合资公司（简称TTE）吧，汤姆逊本身在液晶面板方面就有很强的技术积累，而且拥有自己的第六代液晶生产线。其生产出来的拥有丽屏技术的液晶屏，独有LC鲜活色彩还原技术，显示效果非常逼真和鲜活。不过，TTE一直以来生产的液晶面板都是切割成大尺寸的液晶，做成液晶电视。所以，这一次我们希望与TTE紧密合作，把部分面板切割成小尺寸的笔记本液晶屏。
于是，我和公司几位高层6月份都飞到了巴黎，在那里整整停留了半个月与TTE进行谈判。在合作方式和成本等方面，大家也是经历了多轮的拉锯。
在大家的努力之下，TTE同意了与我们的合作，而且保证供应给我们的液晶面板达到国际A级水平。因此，我们的液晶的显示效果和质量比以前有了较大的提高，也是目前竞争厂商同等价位的产品所无法媲美的。而价格，比我们之前从笔记本OEM厂商拿到的价格低了整整20％。这一役是我们4999之战的关键一役，不仅因为它所带来的成本降低是最大的，同时也坚定了我们转变经营模式的信心和决心。
听老K讲完他们在降低液晶屏成本的经过后，我开始感觉到了笔记本厂商在为生存作出的努力确实是很大的，也正是他们的努力才使消费者有机会用到便宜的笔记本。
而且，大家应该记得，当年Intel的P4CPU推出的时候，我们TCL是联合Intel成为全球首家推出使用P4 CPU的电脑的厂商。后续我们还与Intel共同成立了3C研究实验室。所以，我们和Intel的合作关系是十分紧密的，因此从正规渠道获得的CPU的价格自然就低。
另外，以往我们笔记本中的主板芯片组是包含在Barebone中从笔记本OEM厂商里采购过来的。6月份，我们与Intel经过深入的沟通和谈判，最终成为Intel的OEM客户，我们的芯片组将会搭配CPU一起直接向Intel采购，采购价格也有了不少的下降。
听完老K说CPU的事情，小编忽然想起了最近闹的沸沸扬扬的“CPU造假事件”。于是就试探着问老K，TCL有没有通过用工程样品或改封装的CPU来降低成本。
老K说，这种情况是绝对不允许在TCL里发生的。我们可以保证TCL出货的CPU是100%正规CPU，没有一颗有造假的成分。首先，我们对Intel送样的工程样品都有严格的管理制度，只能在我们的实验室做测试之用，绝对不会被混到工厂中出货。另外，改封装的CPU其实我们以前也从一些渠道上拿到过样品，但是经过我们的实验室测试发现，改封装的CPU由于整体的厚度增加，对散热的要求有所提高，而且实际使用中会出现不稳定的状况。所以，我们并没有使用这种CPU，这对企业和用户都没有半点好处，因为我们是把品牌和信誉放在首位的。
另外从老K处了解到，包括光驱、主板上的电容、电阻、硬盘等TCL都采取了直接从配件厂商大量采购来降低采购成本。到最后，TCL笔记本OEM厂商基本上只是代工，绝大部分的物料都由TCL提供。这样成本比起原来有了近20％的降幅，因此企业才有能力、有信心在机器的性能和品质没有下降的情况下把价格降到了4999价位段。而且，同样的价钱我们给消费者带来更多的价值，比如低端机型所不具备的四合一读卡器、1394接口，TCL的T10,K10等热卖机型都一应俱全；当别的低端厂商还用着3、4年前笨重的15寸机型的模具装着14寸的屏幕，TCL已采用了05年最新设计的标准14寸机型的时尚的模具。
结束了与老K的对话，小编对TCL是如何做到4999的机型，已有了较深入的了解。当然，小编并不了解4999机型的质量本身有没有下降，但是从消费者的角度来说，厂商通过努力降低成本为消费者提供更具性价比的选择，这应该是一个好消息。我们也希望国内的厂商能够通过自己的努力，形成自己的竞争力，为消费者提供更多的选择，不要让国外的厂商在中国独大！
（新闻稿 TCL提供 2005-12-13）
